小程序:社交电商的终极战场

2019-07-18 21:39:01 栏目:行业动态 查看()
最近有一种论调:电商的正在以商品为核心转向以人为核心。也有人说:社交电商逻辑正在颠覆货架电商(搜索)逻辑。还有人说:商家要注重私域流量,这才是互联网下半场最重要的打法。
 
所有呼声都源自小程序,也指向小程序。小程序+电商,拼多多借此一骑绝尘,永辉借此打通智慧零售任督二脉,连网红作家咪蒙都对它寄予厚望。对于那些已经被电商巨头垄断多年、蚕食多年、甚至多年,仰望找不到出的电商玩家来说,小程序像一片绿洲。
 
“我要跟几近干涸的流量平台说拜拜。”部分商家,选择小程序电商才是正确的出,被他们抛弃的,则被称之为“古典电商”。
 
小程序电商狂热甚至正在演变成一种“教”或“隐喻”。尽管多数商家选择站在利益一边,但在卡位价值洼地红利之余,寄希望于可以有朝一日成为选边站中,对的那一方。
 
“小程序电商就像10年前的淘宝,生长,有很多草莽,也有很多正在成为传奇的上。正是如一场无主题变奏,谁都不知道小程序电商接下来会哪里?在城墙高高筑起之前,一切创新都在这里,一切活性近在眼前。”
 
   动摇阿里的根基
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也有另一种声音,认为小程序只是工具,不论是古典电商还是未来电商,最缺的仍然是流量,而中间最擅长运营流量和商业的依然是阿里。“是精准导向商品的核心,小程序电商仅仅是一种补充业态。”
 
但没人否认小程序是一块巨大的市场,而区别于此前APP为载体的移动电商,微信用社交的卡住了流量的命门。中国互联网11亿用户中,微信月活用户已达到10亿。金沙江创投创始人朱啸虎甚至在为小程序电商站台时提出“微信互联网”的概念。显然,微信是互联网里覆盖范围最广、深度率最高、使用频次最高、碎片化场景结合最紧密的基础设施,且没有之一。
 
小程序就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地(实际上是圈用户)做生态,小程序电商则是做商业地产。
 
淘宝流量的留存难以被运营,但微信则像一个蓄水池,能通过号、社群、个人号把粉丝沉淀下来。微信自带强社交关系,解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。
 
他分析,微信拥有海量用户的高频应用产品,希望“从一个用户体系,用户生态其他领域,想法无可非议。”但是,张勇提及了小程序的一些弊端。“连接一切发生时物理反应,它没有发生商业的化学反应,从无到有的反应。”
 
“小程序的不断迭代,针对电商提供更多玩法。”SEE小电铺CEO万旭成分析,营销本质是交易,交易里最大的是电商。小程序迭代,越来越适合做电商,做零售。
 
仅今年上半年,小程序进行30多次迭代,包了几十项功能的增添,入口超过了50个。微信小游戏跳一跳,以2000万的高价广告费接入耐克,让耐克有三天呈现机会。这预示着,小程序进入到“变现”时代。
 
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